做好太阳能热水器工程市场的几点思考?

发布日期:2017-04-28
摘要:太阳能热水器工程的客户群主要分两种:一是政府采购及事业单位;二是国有企业及民营企业。...
目前太阳能热水器工程市场将优质太阳能热水产品送至千家万户,让更多的人享受到清洁高效的新能源产品的恩泽。目前工程市场存在的主要问题:竞争激烈,质量问题频发,影响客户体验。
 
太阳能热水器工程的客户群主要分两种:一是政府采购及事业单位;二是国有企业及民营企业。这两类客户之所以使用太阳能热水器,主要源于政策层面的规定。加之近两年房地产市场不景气,企业利润较低,回款时间长,因此在选择太阳能热水器时更多考虑价格因素。如民营企业的大部分项目都是通过低价中标,只看价格,对产品和服务质量关注很少;最后导致的结果是产品到用户那不到两年问题频发。
 
经销商减少不利于做大行业蛋糕。经销商的不断减少,说明渠道的利益没有得到重视,生存空间狭小。没了经销商的支持,厂家不能在短期内顺利整合现有的资源,必然会丢失一部分市场。只有厂家和经销商配合好,利益共享,风险共当,齐心协力,才能让太阳能热水器市场更加宽广。
 
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