太阳能热水器转型战略合作模式

发布日期:2017-05-04
摘要:太阳能热水器市场环境已经发生了巨大的变化,传统的代理模式已经无法满足行业的发展。经销商和厂家都需转变观念,向新型厂商战略合作模式转型。...
近两年,太阳能热水器市场环境已经发生了巨大的变化,传统的代理模式已经无法满足行业的发展。经销商和厂家都需转变观念,向新型厂商战略合作模式转型。选择诚信度高的厂家合作,警惕店大欺客,合作双方平等很重要,必须与厂家高层直接对接,便于申请政策,工程运作中面对厂家新产品要慎重,推广使用成熟的产品很重要。
 
多渠道寻求市场, 改变传统代理模式,向新型厂商战略合作模式转型。互相扶持,才能共同度过行业低迷期,都是经销商综合素质的体现。对于服务团队加强管理和培训,要求在服务态度和效率上都要体现出专业。
 
首先,工程项目关系突破应选择与甲方私人关系密切的朋友合作,如果没有关系,需要提前介入项目,和甲方多沟通,以便甲方认可自己的产品。其次,针对工程项目回款,尽量通过熟悉的关系网络获得订单;严格按合同条款履行合同,处理好与甲方主要人员的关系,包括采购、项目经理和会计等。再次,工程项目价格操作中要有足够的抗风险能力及保证利润,房地产开发商产品设计中应力求简洁实用,政府工程产品设计力求完美。
 
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